【触感が意思決定に影響!! 難しい交渉では相手を柔らかなソファーに!! 】



アライブ！サプリメントカフェのHOTトピックスから

◎相手に妥協を求める価格交渉を行う場合には、相手に柔らかいソファーに座ってもらうと良いかもしれません。一方、あなたが絶対に妥協したくないのなら、必ず硬い椅子に座ってください。そのように示唆する研究報告がありました。


◎価格交渉をするというシナリオに臨んだ人々は、柔らかい椅子に座った場合に合意形成に関してより柔軟でした。


◎「触感」は、意志決定と行動に重大な影響をもつようです。物理的環境に対する触感は_全文

6/25/2010 関連：